03 产品销售(6/10)

te with each other to make their “something of value” available. that is to say, the two parties unicate to make their “something of value” available to each other.

如何成功地换产品

市场营销可以定义为：通过创造产品与价值并与他人换，旨在满足人们需要的一切人类活动。如今，企业间的竞争很激烈，只有那些能更好地满足顾客需要的企业才能得生存并获取最大利。商品是用于换的劳动产品。销售的实质就是使商品或服务的换发生。要行某一换，就必须同时存在以4个条件：

第一、任何换必须有两个或更多的个人、群或组织参与；

第二、每一方都必须拥有另一方渴望得到的某有价值的东西；

第三、一方必须愿意舍弃自己“某有价值的东西”以得到另一方拥有的“某有价值的东西”；

第四、参与换的各方必须能相互沟通，以使他们的“某有价值的东西”行换。也就是说，双方通过沟通使得对方能得到他们各自“有价值的东西”。

外贸程要熟悉

dialogue

efore shipping the goods, the seller and the buyer o iate about insurance.

在运输货前，买方和卖方需要就保险事宜行协商。

a: may i ask what insurance covers acc to your usual cif terms?

a：请问据你们常用的到岸价格条款，都包括哪些险别？

: well, in terms of cif, we will cover the goods against with particular average plus risk of breakage.

：依据到岸价格条款，我们会为这批货投保渍险加破碎险。

a: i think we'd better have insurance against all risks.

a：我想我们最好还是投保一切险。

: we think so, too. if all risks is not guaranteed, in case there is any serious problem, we'll suffer a great loss that we 't afford.

：我们也是这样想的。如果不办理一切险，万一了什么严重问题，我们会遭受无法承担的大损失。

a: judging from the ret situation in the middle east, i hope to add insurance against war risks.

a：从近来的中东局势看，我希望能够加保战争险。

: no problem. we agree to add the ce of war risks, but the premium should be borne by your pany.

：没问题。我们同意加保战争险，但其保费由贵公司承担。

a: ok, it's a deal.

a：好的，成。

: you may rest assured that we will have the goods insured as soon as they are shipped as you required. the underwriters are responsible for the claim as far as it is within the cover.

：你们可以放心，货运输时，我们会贵方要求给货投保。只要是在保险责任范围，保险公司就应负责赔偿。