03 产品销售(9/10)

of the bank. we always require payment by l/c for our exports. and the other way round, we use l/c for our imports.

：你也应该知，不可撤销的信用证给商增加了银行的担保。我们一向要求采用信用证，反过来讲，我们也是信用证付款。

a: well, it seems that there is no room for maneuvers.

a：好吧，看来没有回旋的余地了。

: i'm sorry about that.

：我为此很抱歉。

ote

1. irrevocable [i'rev?k?bl] adj. 不能撤销的；不能取消的；不能变更的

2. l/c（=letter of credit）跟单信用证

3. tie up 拴住，捆牢；使难以动用；阻碍

4. minimum ['minim?m] adj. 最少的，最低程度的；n. 最低限度，最小量

5. d/a（dot against acceptance）承兑单

6. d/p（dot against payment）付款单

7. draw on sb. 向某人开立汇票

8. maneuver [m?'nu:v?] n. 策略；（复数）演习；调遣；v.（巧妙）控制；用策略

小贴士

外贸常用的付款方式：

一、信用证（letter of credit，简称l/c）。

二、汇付，主要包括电汇（telegraphic transfer，简称t/t）、信汇（mail transfer，简称m/t）和票汇（demand draft，简称d/d）3。

三、托收（colle），主要包括付款单（dots against payment，简称d/p）和承兑单（dots against acceptance，简称d/a）两。

信用证是银行用以保证买方或方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一付款方式。照这结算方式的一般规定，买方先将货款存银行，由银行开立信用证，通知卖方开银行转告卖方，卖方合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比a/p，d/p等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。

电汇（t/t）是汇款人将一定款项存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇行），指示汇行向收款人支付一定金额的一汇款方式。付款单（d/p），是卖方的单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能货运单据。

承兑单（d/a），是指方的单以方在汇票上承兑为条件。即方在装运货后开远期汇票和单据，委托银行在方承兑汇票后，将商业单据给方，方在汇票到期时付款。

包装运输很关键