03 产品销售(2/10)

8. these are iional practice. we 't break them.

ote

市场调查莫草率

7. our policy is not to grant exclusivity.

6. if you are ied in our products, i will prepare a list of them.

: of course. information is a critical ingredient in formulating and implementing a successful marketing strategy. when starting a research, we always collect the sedary data first to see whether their problems have been partly or wholly solved rather than the costly primary data.

: primary data  be collected in four ways: observation, focus groups, surveys and experiment. it will u order to ensure a successful and effit survey. the general rule is that the more developed the try, the greater the information available,and so is the cost.

a: what's that mean? what is the costly primary data?

a：那是什么意思？什么是成本很的初级资料？

：初级材料的收集方法有4：观察、专题讨论、问卷调查和实验。为了确保调研成功有效，调研成本是很的。一般地，国家越发达，可获得的信息越多，调研成本也是如此。

it's not easy to carry out a market research.

：嗯……，这是一个范围很广的问题。市场调研的目标之一就是要找这产品是否有市场。

：有时我们自己搞调研，但对于那些开发费用的主要产品，我们请专家调研。调研的预算一般占公司销售额的2%到3%。

要一份市场调研并非易事。

我们的方针是不授予专卖权。

dialogue

a: it seems that your pany attaches great importao the market research.

1. specialist ['spe??list] n. 专家；专科医生

如果您对我们的产品兴趣的话，我可以列表供您参考。

a：看来你们公司很重视市场调研。

小贴士

3. attach importao sth. 对……引起重视

: hmmm…that's a very wide question. one of the objearket research is to find out whether the products will have a market or not.

2. take up 开始从事；把……继续去；着手理；占去

a：那么由谁来这个工作？

: sometimes we carry it out by ourselves, but for the major products costing higher we would employ specialists. the market research budget normally takes up 2% to 3%of the pany sales.

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这些是国际惯例，我们不能违背。

a: how to carry out a market research?

a: who does this kind of job then?

：当然。制定和实施一项成功的市场营销战略，信息是至关重要的一分。开始调研时，我们通常会先收集次级资料以判断问题是否分或全得到解决，而不是先去收集成本很的初级资料。

a：市场调研是怎样的？

4. ingredient [in'gri:di?nt] n. 成分；原料，料；因素

年的畅销货。